2020年开门红各公司亮点抢先看 代理人你准备好了吗

2019-11-26 09:48:27 来源:中国银行保险报 作者:朱艳霞 感谢300643

  “我们开门红的部分产品已经卖完了,今年筹备得早,产品组合也比较有竞争力。”一位寿险公司营销员对《中国银行(行情601988,诊股)保险报》记者表示。

  进入11月,各家险企都在备战2020年开门红。虽然今年多家险企对待开门红略显低调,但是目前来看,销售业绩依然呈现良好趋势,主推产品也颇受市场欢迎。

  搭配健康险做“敲门砖”

  记者了解到,尽管各家公司2020年开门红开启的时间不同,但是采取的产品策略大体上是一致的,都是以年金险附加健康险为主。

  只是在搭配的健康险种类上略有不同,有的是重疾险,有的是百万医疗险,有的是某一病种的疾病险。

  例如,中国人寿(行情601628,诊股)主打产品为10年期年金险,附加保额为605万的百万医疗险或重疾险。平安人寿主打2款20年期年金险,附加轻症赔付疾病保险。

  “这种搭配是比较合理的,年金险具有长期储蓄功能,符合监管的导向,且能够带来大规模的保费。此外,人们对健康方面越来越重视,健康险成为刚需,可以作为一个很好的‘敲门砖’”。国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示。

  虽然价值转型已经成为行业共识,但是大家对明年保费增长的诉求依然很强。我国寿险业在经历了2018年深度调整后,2019年以来整体呈现恢复性增长态势。数据显示,截至三季度末,人身险公司实现原保险保费收入18831亿元,同比增长15.2%。

  一年多以来,中国人寿、太平洋(行情601099,诊股)寿险、新华保险(行情601336,诊股)等大型险企的领导层有所变更,必然会对市场份额的提升比较重视。例如,新华保险新任管理层提出“对标先进同行、资产负债双轮驱动、强调规模和价值并重”的发展模式。

  朱俊生认为,新任领导团队的经营战略调整导致一些险企较早地备战并开启了2020年开门红。此外,一些中小险企处在转型阶段,在业务成长和利润方面压力较大,也希望借助开门红获取保费的增长。

  业内对2020年开门红还是普遍看好的。天风证券(行情601162,诊股)认为,预计2020年开门红整体好于去年同期,2019年股市好转有望提升2020年的保费表现,多家公司较去年提前开启开门红,储蓄险与保障险的销售有共振效应,预估2020年保费增长迎来改善。

  招商证券(行情600999,诊股)非银团队表示,主观上,今年各公司开门红准备工作更为充分,客观上,产品吸引力提升和竞品吸引力下降均有利于开门红表现良好,预计行业开门红成绩整体乐观。

  着力提升代理人产能

  开门红以个险渠道为主。对于险企来说,开门红也是锻炼代理人队伍的一个机会。对于代理人来说,好的开门红业绩会形成标杆和竞争,也会获得公司多种形式的奖励。

  记者了解到,今年以来,大型寿险公司在个险营销上采取了不同的策略。中国人寿、新华保险、人保寿险等公司倾向扩量提质,在加码人力的同时提升产能;平安人寿、太平洋寿险、太平人寿则在减员,通过科技赋能等手段着力提升产能。

  数据显示,截至2019年6月末,中国人寿、平安人寿、太平洋寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险个险渠道代理人数量分别为157.3万、128.6万、79.6万、38.6万、47.2万、25.1万。总体上看,上述6家公司的代理人数量总和为476.4万,较去年底减少6.3万,小幅下滑。其中,平安人寿、太平洋寿险、太平人寿的代理人队伍较去年年底脱落较多。

  尽管策略有所不同,但是着力提升代理人队伍的素质和产能已成为行业共识,这也在很大程度上影响着2020年开门红。例如,中国人寿坚持扩量提质,在量和质之间取平衡,通过加强新人育成、主管培育、自主经营等推动销售转型升级;平安人寿借助AI+代理人、远程培训等科技手段,赋能代理人队伍,助力提升队伍的产能、收入及留存率。

  未来评价一家寿险公司的内含价值时,市场更多看重的是这家公司高产能队伍的数量和占比,而不仅仅是队伍的数量。“经过多年的发展,代理人增员的空间相对有限,行业的成长应该是让代理人人均产能更高,让代理人收入更高,这也是整个行业进一步挖掘潜力的地方。”朱俊生说。

  预定利率下调对2020年开门红影响不大

  值得关注的是,2020年开门红产品的预定利率出现一定调整,大多公司将主打年金险的预定利率从4.025%降为3.5%。

  8月30日,银保监会发布《关于完善人身保险业责任准备金评估利率形成机制及调整责任准备金评估利率有关事项的通知》,对2013年8月5日及以后签发的普通型养老年金或10年以上的普通型长期年金,将责任准备金评估利率上限由年复利4.025%和预定利率的小者调整为年复利3.5%和预定利率的小者。

  下调预定利率意味着降低产品定价利率,有可能造成产品竞争力下降。但是,从目前来看,预定利率为3.5%的年金险产品依然很有竞争力,此次调整对2020年开门红影响不大。

  从外部来看,当前,全球利率震荡走低,我国也面临利率下行的压力。银行理财产品收益持续下跌,1年期理财产品收益率普遍低于4%,相对而言,预定利率为3.5%的年金险显然更具吸引力。

  从保险业内部来看,大多公司都将主打年金险的预定利率从4。025%降为3。5%,不同的市场主体面对的是同一个市场,大家都一样调整,那影响也就不会很大。

关键词阅读:代理人 产能 重疾险 年金 利率上限

责任编辑:李丽梦 RF13188
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